WHAT'S UP ?

Au programme de ce numéro, Bel progresse en 2024 face à une rentabilité timide. Barilla lance ses pâtes enrichies Protein+. Chiffre et marché : Le fromage s'adapte pour plaire aux jeunes. La consommation du bio se stabilise en France. Enfin, le marché du halal attend un rebond pour le Ramadan.

Piloter une activité commerciale sans un bon tableau de bord, c’est comme naviguer dans le vide. Avec de plus en plus de données collectées à droite à gauche, les équipes commerciales disposent d’une gigantesque mine d’informations, mais encore faut-il savoir les organiser, les interpréter et surtout les exploiter pour prendre ...

Au programme de ce numéro, Nestlé invite KitKat au rayon des tablettes. William Saurin veut séduire la nouvelle génération. Chiffre et marché : La banane française est en danger. Le bio se lance en quête de rebond. Enfin, Les Français et leurs achats alimentaires : entre intentions et réalité.

Pour générer du chiffre d’affaires et améliorer vos performances business, vous dépendez forcément d’une force de vente et de sa motivation. Si l’équipe de vente se sent mise à l’écart, en retrait ou que ses efforts ne sont pas reconnus, la démotivation s’installera inévitablement, avec un impact direct sur vos résultats et ...

Au programme de ce numéro, Abtey signe la première alternative au chocolat en GMS. Heineken aspire à consolider son leadership. Chiffre et marché : Les jus de fruits en déclin, les industriels alertent. Coup de froid sur les catégories milliardaires. Enfin, Smartphones d'occasion, les Français l’adoptent.

Pour conserver la motivation intacte de votre force de vente externe, retrouvez les erreurs à éviter dans le management de ces équipes commerciales.