La Conférence Force de Vente LSA a réuni près de 80 industriels de la Grande Conso : Directeurs Commerciaux, Directeurs Nationaux des Ventes, Directeurs Généraux, mais aussi des experts du secteur tels que IRI France, panéliste spécialisé dans la Grande Distribution.
L'objectif est de faire le point sur le marché et de partager les best-practices commerciales, stratégiques et humaines.
C'était le 14 juin au Pavillon Royal à Boulogne-Billancourt. Cette année, le thème est "Déployer votre leadership en surface de vente".
En tant qu'expert des Forces de Vente externalisées, Upsell a présenté l'un de ses outils innovants : l'aide à la planification de visite. Il permet d'optimiser l'organisation des tournées et donc d'améliorer le ciblage des magasins grâce à des indicateurs paramétrés via le back office Upsell. Cela génère un classement des points de vente en fonction des priorités commerciales, du reste à faire, couplé au potentiel de chacun, de la stratégie de couverture et bien sûr de la géographie.
Upsell développe ses propres outils de management et de reporting afin de répondre parfaitement à l'exigence normale et cohérente des clients : améliorer l'efficacité de l'action terrain !
Sont aussi intervenus à cette conférence les Directeurs Commerciaux de Danone, Henkel, Meo, Microsoft France, Mondelez, Swania,...
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