Ce mardi 28 septembre, Upsell participait aux côtés de son client Bacardi-Martini France à la conférence force de vente et à la cérémonie des trophées force de vente organisées par LSA. Au cours du gala, Bacardi-Martini France et Upsell ont été récompensés de deux trophées pour leurs actions et résultats.
C’est avec grand plaisir que l’équipe a reçu deux prix. Une concrétisation des actions menées durant l’année exceptionnelle passée avec les contraintes que cette période imposait. L’équipe de 6 chefs de secteurs en Île-de-France a pour mission de dynamiser la visibilité des marques du groupe Bacardi-Martini France, ainsi que le sell-out.
La stratégie consiste à s’appuyer sur 4 axes principaux en point de vente :
Activée par des offres promotionnelles et une optimisation des linéaires, l’équipe a su largement relever le défi de cette stratégie.
Bacardi-Martini France et les équipes d’Upsell ont reçu deux marques importantes de reconnaissance :
Ce prix récompense l’ensemble des équipes commerciales terrain de l’entreprise Bacardi-Martini France (Upsell compris) ainsi que des services supports en relation avec les distributeurs. Il met en évidence l’engagement des équipes à apporter solutions, informations et satisfaction aux distributeurs. 8 enseignes différentes ont contribué à l’étude menée par LSA.
Cette victoire couronne les résultats du travail d’équipe. En effet, l'implantation en rayon et hors rayon avec des offres promotionnelles et le contact humain ont permis d’atteindre une évolution de 17 % en valeur et +0,4 point de PDM sur le secteur des enseignes de proximité.
Bacardi-Martini enregistre ainsi une croissance bien au-dessus de la moyenne pour la catégorie, sur les 1300 points de vente gérés par la force de vente supplétive Upsell
Ce succès repose sur l’engagement de l’équipe et sur une politique volontaire de formation continue, prioritairement via de l’e-learning, grâce à une application spécifique, de l’accompagnement terrain et des sessions en présentiel.
C’est donc le huitième et le neuvième trophée qui viennent renforcer la reconnaissance de la compétence d'Upsell et du travail de ses équipes.
Voici le retour des précédentes récompenses :