WHAT'S UP ?

L’efficacité de la force de vente est directement liée à la performance des ventes. Il est donc essentiel de la mesurer pour pouvoir l’améliorer. En optimisant l’efficacité de votre force de vente, vous améliorez non seulement vos performances commerciales, mais aussi votre chiffre d’affaires. Dans cet article, nous vous ...

Et si vous organisiez un challenge commercial ? Qu’elles fassent partie de votre équipe interne ou qu’elles soient des prestataires externes, vos forces de vente ont besoin de rester motivées pour donner le meilleur d’elles-mêmes. Rien de tel qu’un peu de défi pour renforcer leur engagement, encourager la compétition et ...

Piloter une activité commerciale sans un bon tableau de bord, c’est comme naviguer dans le vide. Avec de plus en plus de données collectées à droite à gauche, les équipes commerciales disposent d’une gigantesque mine d’informations, mais encore faut-il savoir les organiser, les interpréter et surtout les exploiter pour prendre ...

La performance commerciale est un facteur clé pour assurer la croissance et la pérennité d’une entreprise. Toutefois, il est important de comprendre que la performance ne se limite pas seulement aux nouvelles ventes. Elle inclut aussi d’autres aspects, tels que le cross-sell, l’upsell, la satisfaction client ou le taux de ...

Les équipes commerciales ont une mission claire : vendre. Au-delà de leur rôle commercial, elles doivent jongler avec les chiffres pour analyser leurs performances et s’assurer d’atteindre leurs objectifs. Pour les aider à y voir plus clair, elles utilisent le reporting commercial. Ce dernier est indispensable pour suivre leurs ...

L’externalisation des forces de vente représente un certain coût, même si elle apporte de nombreux avantages à votre entreprise. Voici combien coûtent des commerciaux externalisés.